Référentiel ROME v461· D1444
Responsable grands comptes
Commerce, vente et grande distribution
Ce que ce métier demande
13 compétences cœur, classées de la plus rare à la plus banale
La barre mesure la spécificité : pleine, la compétence n'appartient presque qu'à ce métier ; courte, elle figure dans des centaines de fiches et ne prouve rien sur un CV.
- Etablir un climat de confiance avec les clientsunique
- Identifier les opportunités de croissance (upselling, cross-selling, nouveaux projets)unique
- Elaborer et piloter des plans de comptes adaptés aux enjeux de chaque clientunique
- Assurer le suivi de la performance commerciale et des indicateurs clésunique
- Gérer les appels d'offres et consultations grands comptesunique
- Piloter des projets transverses en lien avec les clients clésunique
- Représenter l'entreprise lors de réunions, négociations et événements professionnelsunique
- Réaliser une veille concurrentielle et sectorielle2 métiers
- Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre5 métiers
- Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins16 métiers
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l'entreprise18 métiers
- Mettre en place des partenariats stratégiques39 métiers
- Développer et fidéliser la relation client175 métiers
+ 22 compétences annexes non listées
Passerelles officielles
Ce que France Travail publie comme mobilité
Ces transitions sont affirmées par le référentiel, pas déduites par nous. La barre indique la part des compétences cœur du métier d'arrivée que celui-ci couvre déjà.
- Responsable du développement commercial
- Directeur commercial / Directrice commerciale
- Responsable de Petite ou Moyenne Entreprise -PME-
- Professeur / Professeure des universités
- Directeur / Directrice des ventes
- Planneur / Planneuse stratégique
- Directeur / Directrice du marketing
- Responsable service clients
- Dirigeant / Dirigeante d'entreprise privée
- Secrétaire général / Secrétaire générale
Voisins calculés
Ce que le moteur déduit, et que personne ne publie
Métiers dont les compétences cœur recoupent le plus celles-ci, hors mobilités déjà publiées. Calcul déterministe, reproductible à l'identique.
- Responsable de secteur en assurances
- Adjoint / Adjointe de la direction en hôtellerie-restauration
- Cadre Technico-commercial / CadreTechnico-commerciale
- Guichetier vendeur / Guichetière vendeuse
- Analyste décisionnel - Business Intelligence
- Chargé / Chargée de clientèle centre d'appels en assurances
- Représentant / Représentante en biens et en services auprès des entreprises
- Coordinateur / Coordinatrice de projet de solidarité
Offres ouvertes
Interrogation de France Travail…
Et depuis ton parcours, ce métier est à quelle distance ?
Cette fiche décrit le métier. Le diagnostic fait l'inverse : il part de ce que tu sais déjà faire et te dit lesquels des 1 911 tu peux viser, et ce qu'il te manque exactement. Gratuit, sans inscription.
Analyser mon parcours →Source : référentiel ROME v461 — Licence Ouverte / Etalab — France Travail. Les passerelles officielles sont publiées par France Travail ; les voisins calculés sont produits par notre moteur et n'engagent que nous.